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探索無人售貨機合作商場的新模式

2019/6/5 17:54:24??????點擊:

  自動售貨機是一種新的商業零售模式(無人零售),在20世紀70年代日本及歐美發展起來。如今日本稱得上是自動售貨機的第一大國,日本平均每23人就占有一臺自動售貨機,人口占有量世界最高。相比國外,國內的自動售貨機市場就在新零售的加持下,市場日顯得火爆,很多人在選擇無人售貨機行業的時候,都想著如何運營好這個項目,今天小編就和大家分享下,無人售貨機怎么跟商場洽談合作。

自動售貨機

自動售貨機

  大家都知道自動無人售貨機另外一個比較好的點位是人們必須在哪里長期等候或長時間逗留的地方。因為他們會感到無聊或者無事可做,因此他們會對自動售貨機產生興趣或購買趨向,這些地方容易為自動售貨機產品提供很好的售賣人群。因此在和商場簽訂合作的時候,必須簽訂如下幾個協議。

  1、簽排他協議,阻止競爭對手入場。這種談法肯定是要付出代價的,但是回報也是相當不錯的。一旦拿下排他協議,一定要在最短時間內鋪滿機器,爭取最短時間內把利益最大化。

  2、同場地,多點位。在同一個商場,爭取拿到更多的點位,通常在這種情況,租金可以按照打包的方式來談,一般都會有些優惠。商場規劃中給無人售貨機留下的位置有限,能多一個,競爭對手就少一個。

  3、利用自身優勢,爭取減免租金。通過公眾號合作、贈送優惠與朋友圈廣告等方法,是很大可能簽下減免租金的協議,減免租金實際上就是在增加利潤。

  4、好的位置。花錢租場地,其實就是花錢買流量。選一個好位置,可能營收效果會很不相同。

  現在,我國的主動無人智能售貨機具有量約為10萬余臺,相關于14億多的人員大國來說,這個數字太不起眼了,因此主動無人售賣機在我國內地商場還有無量的打開空間。反之在日本,均勻每25人就具有一臺主動無人售貨機,美國是每55人一臺,歐洲則是每60人一臺。在某些發達國家,主動無人售貨機的商品銷售額占全國零售業的六成以上,并以每年10%的速度速度遞加。

  據預測,將來幾年,我國商場將每年添加5—10萬臺主動無人售貨機,濱海城市將有4億人常常運用主動無人售貨機,具有無量的商場潛力。跟著主動無人售貨機技能的老到、花費者了解的加深,我國主動無人售貨機商場將日益打開強壯老到,各行各業將全部參加推進主動無人售貨機商場的打開和深化性開掘。

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